Camiones, buses y agricultura: así crecieron las ventas de repuestos en 2024

En un año desafiante para el sector automotor, ZF Aftermarket logró cerrar el 2024 con un crecimiento del 34% en sus ventas en el mercado peruano, muy por encima del promedio estimado para el sector, que se situó en un 6%. Este desempeño marca un importante punto de recuperación para la marca en un contexto de reactivación económica tras la recesión de 2023.

De acuerdo con Fabio Rozo, gerente senior de ZF Aftermarket para Perú y Norte de Sudamérica, el repunte registrado por la empresa fue impulsado principalmente por el dinamismo en el segmento de camiones y buses, donde los programas de transmisiones y amortiguadores demostraron ser los más demandados.

“El mercado de repuestos tuvo un arranque lento en el primer trimestre, pero repuntó a partir de setiembre. Las ventas en vehículos comerciales fueron clave, sobre todo en regiones con actividad minera y agrícola”, explicó Rozo. El desempeño del sur minero y el norte agrícola del país tuvieron un impacto positivo en el crecimiento anual.

Entre las cuatro marcas que la empresa comercializa en Perú, TRW y ZF se posicionaron como líderes en crecimiento. TRW se especializa en frenos, suspensión y dirección; mientras que ZF destaca en transmisiones para buses y camiones. Estas líneas fueron fortalecidas con nuevos lanzamientos que respondieron a las necesidades del transporte pesado.

Gracias a estos resultados, ZF Aftermarket estima que alcanzó un 7% de participación en las categorías donde tiene presencia, lo que representa un avance importante y confirma el potencial de expansión que aún tiene en el país. Parte del enfoque para este 2025 será optimizar la logística y ampliar las aplicaciones en más líneas de productos.

Actualmente, la compañía tiene una sólida red de distribución en vehículos pesados y está en proceso de consolidar su presencia en el sector de vehículos livianos. Su estrategia incluye alianzas con distribuidores de cobertura nacional y la incorporación de más soluciones para automóviles.

“El crecimiento de este año será posible gracias a precios competitivos, campañas con talleres y flotas, y programas de capacitación técnica para asegurar diagnósticos y soluciones efectivas para los usuarios”, señaló Rozo. La marca también continúa invirtiendo en programas de entrenamiento dirigidos a técnicos mecánicos y jefes de mantenimiento.

El mercado peruano representa uno de los cuatro pilares regionales para ZF Aftermarket, junto con Brasil, Argentina y Chile. Este posicionamiento se debe a una combinación de crecimiento sostenido y apertura del mercado de repuestos, en el cual participan más de 150 marcas relevantes.

La evolución del sector automotriz en Perú dependerá en gran parte de la capacidad de las marcas por adaptarse a las nuevas necesidades del transporte y mantenimiento, así como por ofrecer soluciones sostenibles y accesibles.