Visitantes de feria inmobiliaria optan por espacios reales para decidir la compra de vivienda

La reciente edición de la Feria Nexo Inmobiliario culminó con un desempeño destacado para el V&V Grupo Inmobiliario, especialmente por el uso de espacios piloto a escala real como herramienta de decisión para los asistentes. Durante los cuatro días del evento, se superaron las 100 separaciones y se generaron 300 proformas, un volumen de intención de compra considerablemente superior al registrado en periodos comerciales previos. Estas cifras evidencian una dinámica de mayor interacción entre el público visitante y las propuestas residenciales presentadas.

Uno de los factores determinantes fue la puesta en escena de un piloto completo de 40 m² ubicado dentro del recinto ferial. Este espacio, construido con distribución y acabados finales, permitió que los asistentes evaluaran el producto con mayor precisión. La estrategia buscó disminuir la distancia habitual entre la compra en plano y la percepción del espacio real, elemento que continúa influyendo de forma significativa en la toma de decisiones. La inversión destinada a esta estructura, estimada en S/ 100,000, se constituyó como punto de referencia para comparar proyectos durante la feria.

Desde la perspectiva comercial, los resultados estuvieron asociados al comportamiento de los visitantes. De acuerdo con Carlos Guzmán, gerente comercial de V&V Grupo Inmobiliario, la interacción generada por el ambiente piloto incrementó el tiempo de permanencia y el volumen de consultas, elementos que incidieron en la rapidez con la que se tomaron decisiones durante el evento. “Más tráfico calificado, más tiempo de permanencia en el stand y decisiones más rápidas. Nuestra apuesta por llevar el producto real a la feria redujo barreras típicas de la compra en plano y aceleró la conversión”, señaló el ejecutivo al analizar los resultados alcanzados.

La estrategia planteada por V&V Grupo Inmobiliario se sustentó en mostrar un producto final en un contexto donde los compradores demandan información clara sobre distribución, materialidad y sensaciones espaciales. Este enfoque generó que una parte importante de los asistentes priorizara la visita al piloto antes de solicitar una cotización. Las dinámicas observadas durante la feria mostraron que los formatos presenciales continúan siendo relevantes para quienes evalúan adquirir vivienda o invertir en proyectos inmobiliarios.

El proyecto ubicado en la Av. Carlos Villarán, en Santa Catalina, fue uno de los más consultados. Según los datos recopilados durante la feria, cerca del 80% de las cotizaciones se orientó a vivienda y el 20% a inversión, reflejando un interés sostenido por unidades residenciales en zonas con alta demanda. Este comportamiento permitió medir el pulso del mercado en un periodo marcado por una elevada búsqueda de alternativas con accesos y servicios consolidados.

Tras el cierre del evento, la tracción comercial continuó. Las consultas originadas en la feria derivaron en alrededor de 25 separaciones adicionales durante los días posteriores, lo que muestra que la estrategia de exposición del producto extendió su impacto más allá del entorno ferial. Para V&V Grupo Inmobiliario, esta continuidad refuerza la importancia de integrar herramientas que faciliten la evaluación del comprador y proporcionen una referencia directa del espacio final.

El uso de pilotos de este tipo podría consolidarse como un estándar en próximas ediciones, tal como anticipó Guzmán al señalar que la compañía ya trabaja en implementar versiones evolucionadas de la experiencia. Estas iniciativas responden al interés del mercado por mecanismos que brinden certeza en la compra y permitan observar las características esenciales de los proyectos sin depender exclusivamente de planos o renders digitales.

El desempeño logrado en la Feria Nexo Inmobiliario abre la posibilidad de que nuevas propuestas de experiencia se incorporen en eventos del sector. Asimismo, permite interpretar que la interacción directa con espacios construidos mantiene un rol relevante en decisiones de alto valor económico como la adquisición de vivienda. El entorno ferial continúa siendo un espacio estratégico para evaluar tendencias de comportamiento y para medir la respuesta del público frente a innovaciones aplicadas a la exhibición de proyectos.

En conjunto, los resultados y la interacción generada durante el evento consolidan la apuesta de V&V Grupo Inmobiliario por integrar experiencias que reduzcan incertidumbre y potencien la decisión informada. La asistencia registrada, el interés por los proyectos residenciales y la continuidad comercial posterior reafirman la importancia de estrategias centradas en la experiencia tangible del producto y en la claridad de la propuesta ofrecida al comprador.