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Más de 400 familias de Apurímac mejoran ingresos con venta directa de fibra de alpaca
Una articulación comercial permite que criadores accedan a precios más justos y consoliden su trabajo comunitario.
La cadena productiva de la fibra de alpaca en Apurímac alcanzó un avance significativo con la reciente comercialización de 147,048 libras destinadas a la industria textil nacional. La operación, realizada por la Sociedad Peruana de Alpaqueros Registrados (SPAR) del distrito de Oropesa, en la provincia de Antabamba, se concretó por un valor que supera los S/ 3 millones y constituye un paso importante hacia la formalización y la venta directa por parte de criadores altoandinos.
El proceso fue articulado con el Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (MIDAGRI) mediante el trabajo de Agromercado, unidad que impulsa la asistencia técnica y el fortalecimiento organizacional en zonas altoandinas. El impacto directo de esta transacción alcanza a 464 criadores de alpacas de las razas Huacayo y Suri, pertenecientes a comunidades ubicadas en distintos sectores de Antabamba. Las organizaciones involucradas han logrado mejorar la calidad de su fibra, acceder a mejores condiciones comerciales y consolidar relaciones estables con la industria textil.
La empresa compradora, Inca Tops, recibió el volumen de fibra tras un proceso de acopio que integra buenas prácticas de esquila, clasificación, categorización y estandarización de calidad. Estas mejoras han sido promovidas mediante la asistencia técnica que Agromercado desarrolla en la región, orientada a fortalecer la competitividad de los productores. La capacitación incluye, además, lineamientos para avanzar hacia certificaciones como la RAS, lo que incrementa las oportunidades de acceder a mercados con mayores exigencias.
Hasta hace pocos años, las comunidades dependían principalmente de intermediarios, lo que reducía su margen de ganancia y limitaba su capacidad de negociación. Esta situación comenzó a transformarse en 2024 con la implementación del Plan de Articulación Comercial entre Agromercado y SPAR Antabamba. Los primeros volúmenes comercializados de forma directa fueron reducidos; sin embargo, la consolidación del modelo en 2025 superó las expectativas iniciales y abrió una ruta sostenible para las siguientes campañas.
El acopio correspondiente a la campaña grande continuará hasta el 17 de diciembre, y se prevé que el volumen final incremente el beneficio económico para las comunidades. La modalidad de pago contra entrega aplicada por la empresa textil contribuyó a fortalecer la confianza entre los productores, quienes ahora proyectan una mayor estabilidad comercial. La centralización del acopio y la estandarización de procesos han permitido reducir la incertidumbre y mejorar la previsibilidad de ingresos.
La participación de MIDAGRI en esta articulación ha reforzado el acceso a asistencia técnica especializada, orientada tanto a la productividad como a la mejora continua de las organizaciones. La intervención incorpora análisis de calidad, asesoría para la gestión interna, orientación para la comercialización y acompañamiento en negociaciones con empresas compradoras. Estos elementos se combinan para construir una cadena más sólida y orientada al valor agregado.
La experiencia también evidencia el potencial de la fibra de alpaca como motor de desarrollo en regiones altoandinas. El fortalecimiento de prácticas de manejo y esquila, junto con la adopción de estándares de calidad internacional, permite que las comunidades se integren paulatinamente a mercados más competitivos. El vínculo directo con la industria textil reduce distancias entre productores y compradores, y mejora la distribución de beneficios económicos dentro de las zonas rurales.
De cara a las próximas campañas, el reto dependerá de consolidar la trazabilidad y estandarización alcanzada. La continuidad de la colaboración entre criadores y equipos técnicos será determinante para mantener la calidad y garantizar que el producto cumpla con las demandas del mercado. Asimismo, el acceso a información comercial permitirá a las organizaciones planificar con mayor claridad y mejorar su capacidad de negociación.
Los avances logrados muestran que el modelo articulado puede replicarse en otras zonas del país con potencial para la producción de fibra. La intervención de agencias especializadas sigue siendo clave para reducir brechas técnicas y promover relaciones comerciales formales.
Con la operación concretada este año, MIDAGRI fortalece su estrategia para impulsar cadenas productivas inclusivas, mejorar ingresos rurales y generar oportunidades sostenibles para las comunidades alpaqueras.
