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Canales de descuento ganan presencia en los hogares nacionales
La búsqueda de ahorro impulsa la diversificación de lugares de compra, destacando el auge de tiendas económicas y el comercio electrónico en sectores medios.
El comportamiento de la economía doméstica en el Perú ha cerrado los primeros nueve meses del año con números en azul, demostrando una capacidad de adaptación frente a la coyuntura financiera. Según los datos arrojados por el informe Consumer Insights Q3 2025, la adquisición de bienes de consumo masivo registró un incremento acumulado tanto en valor como en volumen. El análisis detalla que el gasto de los hogares creció un +4.6%, mientras que la cantidad de productos adquiridos subió un +2.2%, cifras que, si bien son favorables, marcan una desaceleración respecto al dinamismo observado durante el mismo periodo del año anterior.
La explicación técnica de este fenómeno reside en la disponibilidad de efectivo circulante. A diferencia del 2024, este año las familias no contaron con el impulso monetario derivado de los retiros extraordinarios de fondos de pensiones (AFP) o compensaciones por tiempo de servicios (CTS).
Mauricio Cheng Matsuno, Country Manager de Worldpanel by Numerator Perú, profundizó sobre esta variable macroeconómica y su impacto en la canasta básica: “La menor velocidad en el consumo en comparación al año pasado se debe, principalmente, a los retiros extraordinarios que se dieron el año pasado. Para el 2026, se espera que la canasta de consumo masivo en hogares mantenga una posición positiva”.
El auge de los formatos reducidos
Una de las estrategias más claras adoptadas por los compradores para gestionar su presupuesto ha sido la modificación del tamaño de las compras. El ticket promedio se situó en S/ 22.4, lo que representa un aumento de aproximadamente tres soles en comparación con el ejercicio anterior. Sin embargo, este incremento en el desembolso por visita convive con una frecuencia de compra intensa, registrándose 217 visitas a los puntos de venta por hogar en el periodo analizado.
El reporte destaca una evolución significativa en la preferencia por presentaciones de menor gramaje o volumen. Los formatos pequeños, que permiten un desembolso inmediato menor aunque el costo por kilo pueda ser mayor, representaron el 33% de la estructura total de gasto. Este segmento ganó dos puntos porcentuales de participación frente al 2023 y 2024, convirtiéndose en el principal motor del crecimiento en valor de la canasta familiar (+2.7%).
Diversificación de canales y el fenómeno ‘discounter’
El comprador peruano promedio se caracteriza por su movilidad entre diferentes opciones de abastecimiento. Durante el tercer trimestre, las familias visitaron una media de ocho canales de venta distintos, combinando lugares de abastecimiento principal con opciones de proximidad para compras de reposición.
Dentro de este ecosistema, el canal moderno continúa captando adeptos, impulsado fuertemente por las tiendas de descuento o discounters. Estos establecimientos lograron un avance notable, ganando 12 puntos porcentuales en penetración y llegando a estar presentes en el 78% de los hogares peruanos. Esta tendencia confirma que la optimización del gasto mediante la diversificación de marcas y lugares de compra es una prioridad para el consumidor actual.
Brecha digital y centralismo
El análisis territorial revela que Lima Metropolitana y el Callao operan con una dinámica distinta al resto del país. La capital concentra el 47% del peso en valor del consumo nacional y se mantiene como la región de mayor aporte al crecimiento. Le siguen la región Norte con un 19.6% y el Centro con un 13.1%, mientras que el Sur y el Oriente presentan participaciones menores.
Por otro lado, el comercio electrónico sigue consolidándose como una vía relevante, aunque con disparidades según el poder adquisitivo. La penetración del canal e-commerce alcanzó el 36% a nivel nacional. No obstante, al desagregar la data por niveles socioeconómicos, se observa que en el segmento A/B esta cifra asciende al 62%, mientras que en el nivel C llega al 40%.
Sobre la oportunidad que representa este canal digital, Cheng Matsuno señaló: “Finalmente, es importante capitalizar crecimientos desde el e-commerce, especialmente en los niveles socioeconómicos (NSE) altos y medios”.
Los hallazgos presentados por Worldpanel by Numerator delinean un mercado que, lejos de contraerse, busca eficiencias. La proyección hacia el 2026 sugiere que, mediante la adaptación de formatos y la expansión de canales accesibles, el consumo masivo mantendrá su rol como termómetro de la estabilidad económica de los hogares peruanos.
